El Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Madrid (COACCM) ha participado en las Jornadas de Orientación Académica y Profesional del IES Europa, un evento que busca orientar a los estudiantes de 4º de ESO sobre sus futuras opciones académicas y profesionales, impartiendo una charla a los alumnos de 4º de ESO sobre la profesión de agente comercial, su historia, formación y papel en la sociedad.
La ponencia ha estado a cargo de Fco. Javier Cordero Suárez, Presidente del COACCM, y Félix Célma Bueno, Vicepresidente, quienes han ofrecido una visión integral de esta profesión. Durante la charla, se abordaron temas como los orígenes del comercio, desde los mercatores romanos hasta la figura moderna del agente comercial con la Revolución Industrial. También se compartieron anécdotas curiosas del mundo comercial, como la venta de la Torre Eiffel por Victor Lustig o el éxito de Joe Girard en la industria automovilística.
Las cualidades esenciales de un agente comercial
Durante la charla, se destacaron las habilidades clave que todo agente comercial debe desarrollar para alcanzar el éxito. Entre ellas, la comunicación efectiva y la empatía son fundamentales para generar confianza y establecer relaciones duraderas con los clientes. Además, el conocimiento del producto o servicio, junto con la capacidad de negociación y persuasión, permite transmitir valor y cerrar acuerdos de manera efectiva.
También se resaltó la importancia de la resiliencia, ya que en el mundo de las ventas el rechazo es habitual, y la organización y gestión del tiempo, clave para optimizar la jornada laboral. La proactividad, la adaptabilidad a los cambios del mercado y la ética profesional son aspectos esenciales que diferencian a un buen agente comercial, siempre con una clara orientación a resultados.
El valor de la colegiación
Los ponentes también explicaron el papel del COACCM en la representación y respaldo de los agentes comerciales, destacando la importancia de pertenecer a un colegio profesional. A través del COACCM, los colegiados pueden acceder a oportunidades laborales, crear una red de contactos y fortalecer su credibilidad en el sector.
La jornada concluyó con una reflexión sobre la importancia del agente comercial en la sociedad actual y cómo esta profesión puede ser una opción de futuro para los jóvenes con habilidades comerciales.
Sobre el COACCM
El Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Madrid (COACCM) es una institución que agrupa a los agentes comerciales de la Comunidad de Madrid, promoviendo su desarrollo profesional y ofreciendo servicios de apoyo, formación y representación. Su misión es fortalecer la figura del agente comercial y fomentar el crecimiento de esta profesión clave en el ámbito empresarial.